摘要：本课程专门为饲料生产企业销售业务部门研发，针对养殖行业大客户销售模式，其特点是强调销售的大方向，从策略角度去计划、实施销售方法，从而有助于整体销售目标的达成。本课程适用于饲料企业、兽药企业等为养殖行业提供产品与服务的公司。

饲料行业销售常见痛点

01. 养殖客户规模化

• 养殖业疫情频发，导致监管加强，
• 中小型养殖户逐渐被淘汰，
• 养殖业朝着规模化、正规化、集团化发展。

02. 大客户开发与销售难度大

• 大型养殖企业组织结构复杂，
• 多人共同决策、决策时间长、决策过程复杂，
• 对销售业务人员专业度提出了更高要求，
• 只有具有专业销售技巧的业务员才能赢得客户。

03. 业务员面临巨大挑战

• 大部分业务员习惯于中小型养殖客户的销售，
• 缺乏专业的销售理念、技巧、方法、培训，
• 没有应对大型养殖企业开发与销售的策略与技巧。

我们培训课程的特点

01. 精心打造

• 专为饲料行业销售团队量身定制，课程的精准度和针对性无可挑剔。

02. 实用性强

• 涵盖原理、策略、方法和工具，内容丰富且深入浅出，易于理解。

03. 着眼大局

• 强调整体规划与策略，旨在实现销售目标这一最终目标。

04. 解决问题

• 学员可自由提问，并支持将学员实际案例导入到教学内容中。

课程结构

课程要点

01. 销售目标分解与达成

• 从业绩公式分析销售过程对业绩的影响
• 销售目标如何分解才能保证更好地达成？
• 销售目标分解4步骤
• 利用销售进程管理模版更准确预测销量
• 利用销售进程管理模版推进销售项目
• 工作目标制定的SMART原则

02. 销售拜访流程与技巧

• 大客户开发与销售标准流程
• 拜访遇到客户兴趣不大怎么办？
• 客户表示已有合作供应商，怎么办？
• 客户开发过程中遇到竞争对手，如何赢？
• 销售过程中如何与客户尽快建立起信任？
• 我们产品合适，客户还是不愿购买，如何解决？

03. 客户需求分析与发掘

• 重新认识客户需求
• 需求对销售的影响
• 养殖企业客户需求分类
• 客户需求发掘技巧SPIN
• 如果我们的产品不能满足客户的需求，怎么办？

如需要更详细的课程资料，请与我们联系。

培训讲师

• 实战销售与管理培训讲师 – 何炜东
• 世界500强企业销售与管理实战经验
• 通用电气（GE）华南大区销售经理
• 可口可乐销售经理
• 和记黄埔集团之屈臣氏（Watsons Water）南中国区销售经理
• 多种产品专业销售经验，包括工业品、消费品、服务类产品
• 经过正规营销理论体系训练，海外知名商学院MBA

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