摘要：销售管理培训课程之《打造销售业务团队执行力》，帮助销售业务经理提升管理能力，改善管理方法，提升销售业务人员执行力，最终提升销售业绩。
【课程背景】-《打造销售业务团队执行力》- 销售管理培训课程
如何提升销售业务团队执行力，对不少销售经理来说都是个头痛的问题。交代给下属业务员的任务不能完成，有令不行有禁不止，这些行为都极大地影响了销售团队管理的效果与效率。销售业务团队执行力出现了问题，不单是销售业务人员的问题。要解决销售团队执行力，还得从管理层开始。销售业务管理层的执行观念正确了，自我执行能力强了，才能把执行力的观点与行为传递给下属，整个销售团队的执行力才能提升。《打造销售业务团队执行力》课程从销售管理层出发，通过对销售经理的培训与指导，来提升与打造销售业务团队的执行力。
销售业务管理工作中是否遇到以下困惑？
-- 销售业绩完成不理想，感觉业务员没有尽力，怎么管？
-- 管理者忙死，而下属却清闲自得，怎么办？
-- 下属执行力不强，主要原因在哪里？问题在下属还是管理者？
-- 为什么下属不能自动自发地工作？是观念问题还是方法问题？
-- 提升销售业务团队执行力，有哪些切实可行的方法？
-- 业务员出去干什么了，是跑业务还是打麻将？怎么管理？
-- 如何在资源有限的情况下，尽量做好下属的激励工作？
-- 对下属只奖不罚，行吗？效果好不好？
以上问题，在《打造销售业务团队执行力》 培训课程中将得到解决！通过该课程，以前关于销售业务团队执行力的很多困惑、似是而非的观念，都将得到澄清与解答！
【课程收益】 -《打造销售业务团队执行力》- 销售管理培训课程
-- 帮助销售管理者理清思路，认清影响销售业务团队执行力的主要原因；
-- 让销售管理者明白如何从自身做起，加强团队执行力；
-- 销售管理者知道如何把执行力理念传达给业务销售人员；
-- 学到加强销售业务团队执行力管理的实战方法，并能够运用到工作中去。
【课程大纲】-《打造销售业务团队执行力》- 销售管理培训课程
第一部分、销售经理的执行力理念
一、管理者工作定位偏差，会导致团队执行力不强
- 为什么销售经理忙死而业务员闲死？ 案例：这个经理做错了什么？
- 忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？
- 管理者工作定位出现偏差，会导致下属执行力不强
- 正确理解管理，才能把精力放在团队上
二、执行力不能单靠下属，管理者是关键
- 执行力是从上往下传导的。案例：董事长的例会
- 希望下属能自动自发工作，意味着什么？
- 正确理解人性化管理，人性化管理不是不管或者少管下属
- 从人性理论来看，自动自发工作容易做到吗？
三、处理好与下属的关系定位，才能加强团队执行力
- 与下属距离应该是近还是远？
- 对下属的管理是严厉还是宽容好？
- 慈不掌兵还是爱兵如子？
四、管理者自己要具备的几个执行力观念
- 不单要说到，还得保证做到
- 不是完成任务，而是要结果
- 遇到问题，先从自身找原因，而不是找别人的问题
- 案例：销售业绩没完成，原来是天气的原因
五、销售业务团队执行力不强，还得分析的几个原因
- 方案与要求可行吗？
- 发出的指令清晰吗？
- 跟进检查了吗？
- 责权利三者统一吗？
- 奖罚分明吗？
- 有更好的办法吗？
- 有执行力文化吗？
【联络方式】 -《打造销售业务团队执行力》- 销售管理培训课程
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