如何管理销售团队？销售团队管理要做好哪些事情？

销售团队是一个企业的重中之重，它是企业收入的来源。但如何管理销售团队，是很多人的困惑，销售团队管理不是一件容易的事情。要做好销售团队管理，销售管理培训讲师何炜东认为，以下四件事是销售经理们必须要做的。

如何管理销售团队？销售团队管理首先要从团队的建设开始。这涉及到销售团队的组织结构设定，人员数量的计划，销售人员选择标准的制定，人员招聘的实施，销售人员的指导与培养，等等。

如何管理销售团队？销售团队管理要做的第二件事情，销售人员日常工作管理。也就是销售人员每天做什么工作，如何计划？如何检查？如何指导。

如何管理销售团队？销售团队管理第三件事，销售业绩管理。这包括销售目标的设定与分解，实施，销售过程管控。销售目标的分解，不是简单将销售指标分解到每个人每个月，销售管理培训讲师何炜东认为，销售指标还要分解到具体的动作、具体的项目、具体的工作之中去。这样才可以加以监督与指导。

如何管理销售团队？销售团队管理第四件事，销售人员的激励与考核。如果没有好的激励政策与方法，销售人员就没有积极性，销售工作就没有动力，要想完成销售业绩目标那是不可能的。但销售管理者通常抱怨没有足够的资源可以调动，怎么办？别忘了，对销售人员的激励，除了物质奖励，还有其它的激励手段与方法。

何炜东老师的培训课程《销售管理2天强化训练营》中，以上销售团队管理的主要内容都涉及到了，如想系统地学习销售团队管理方法与技巧，加强销售队伍的建设与管理，最终提升销售团队的业绩，可以了解本课程的详细内容。《销售管理2天强化训练营》包括公开课与企业内训。

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