【摘要】何炜东老师的销售管理培训公开课《销售主管2天强化训练营》是一个综合性的线下公开课，针对销售管理常见的问题，分成五个模块：销售管理者自我管理、销售团队组建、销售业务人员日常工作管理、销售团队业绩管理、销售团队考核与激励。课程提供实用性的解决方案，帮助提升销售团队管理能力及业绩。
销售主管2天强化训练营
课程背景
大部分销售管理者都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售管理者每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售管理2天强化训练营，让销售管理者在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题：
- 作为销售管理者，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
- 销售管理者最大的价值是什么？
- 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
- 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
- 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
- 销售业绩该如何抓? 抓过程还是抓结果效果好？
- 销售管理者做些什么工作才能真正提升业绩？
- 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
- 什么样的绩效考核方案，才能有效地提升销售团队业绩？
- 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
- 以上疑虑，在销售管理培训公开课《销售管理2天强化训练营》将得到解答！
销售主管2天强化训练营
课程特色
销售主管2天强化训练营
课程提纲
一、销售管理基础：销售主管的自我管理
解决常见痛点：
- 销售团队多年不能壮大，只能靠几个老业务员来维持业绩
- 销售主管每天都忙忙碌碌，团队业绩却不好，下属抱怨，上司不满
- 身为主管，干着与销售业务人员差不多的工作，是否合适？如何调整？
- 销售主管不能抓住工作重点，工作效率不高
- 业务人员得不到主管的指导与帮助，基本上是自生自灭的状态
第二部分、销售管理要点：销售人员选与育
解决常见痛点：
- 销售团队成员素质参差不齐，管理难、提升难、业绩差
- 业务员招聘无明确标准，或标准不合理、不适用
- 销售主管未受过专业面试指导，面试判断准确度不高
第三部分、销售管理日常：销售人员管理
解决常见痛点
- 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
- 重点应该关注哪些人？销售人员的三种分类管理原则
- 老销售人员冲劲不够，要不要把他们替换掉？
- 如何能够用人之长？销售团队人员结构分析：明星、奶牛与黑马
第四部分、销售管理关键：销售团队业绩管理
解决常见痛点
- 不会科学地分解销售指标，导致业务员日常销售工作随意，最后销售目标不能达成
- 业务员对销售项目进展没有清晰把握，导致B2B大客户销售项目中可能出现疏漏
- 大客户销售项目复杂，涉及面广，销售主管难以全面介入，及时指导业务员
- 销售项目变数太多，对销量预测准确度不高，影响销售目标达成
- 销售团队人员多，管理难，销售主管难以把控团队销售业绩
第五部分，销售管理必备：销售人员的激励与惩罚
解决常见痛点
- 激励制度不合理，业务员积极性不高
- 如何利用激励制度帮助销售主管更好地管理团队？
- 如何通过销售激励制度，做好销售过程管理？
- 老业务员躺在现有的业绩上，不积极开拓新客户，如何激励？
- 该如何调整业务员的激励制度，避免业务员的反对与流失？
销售主管2天强化训练营
培训讲师
实战销售管理培训专家：何炜东
- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售管理者所遇管理问题都有所了解
- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 ；
- 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问；
- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
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销售主管2天强化训练营
招生信息
【招生信息】
【开课地点】 每月上海、深圳等各大城市轮流主办
【参加对象】 销售精英、销售主任、销售经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 学员提问
【学习费用】 4880元/人 （含资料、茶点）
【咨询电话】 13713964189 严老师
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